2. 单项驱动力分数的意义 |
个人单项驱动力得分(百分位值)：
成就性驱动力：54.38 亲和性驱动力：19.21 影响性驱动力：10.56 |
成就性驱动力分：54.38 一般
成就驱动力分数在这一范围内的人通常有相对明显的个人奋斗导向。
销售目标：（略）
销售方式：（略）
受压抑环境：（略） |
亲和性驱动力分：19.21 低
亲和驱动力分数在这一范围内的人通常不经常体验到希望被别人喜欢和接受的欲望。
客户关系：（略）
关系选择目的：（略）
对待冲突：（略） |
影响性驱动力分：10.56 低
影响驱动力分数在这一范围内的人通常不经常体验到引导、支配、改变他人想法，希望他人按自己意图行动的欲望。
影响强度：在销售工作中，他们较少体验到对他人的行为、想法和情感施加直接个人影响的情感性冲动。对于他们自己认为正确的主张和建议，也不会要求别人接受。在争辩和对抗中，比较容易自动放弃自我主张。会因为客户常见的拒绝或异议而产生退缩心理。对别人施加影响对他们来说是一件较为难受的事。
善用资源程度：他们对明显出现在身边可以被用来达到掌控局面和引导事件进程的资源和机会缺乏敏感、无意识的忽略或是不知如何好好利用。
潜在问题：可能有时会缺乏自己的主张和意见；可能有时会自动放弃主动控制权；可能有时会受外界各种影响因素的左右。
受压抑环境：需要改变他人原有想法和既定做法的环境；需要掌控局面的环境；需要让别人听从自己的环境；需要强烈刺激他人的环境。 |
6. 岗位配置建议 |
根据【开拓型销售人员常模】，符合一般（D级）潜力开拓型销售人员的驱动力特征。
根据【维护型销售人员常模】，符合一般（D级）潜力维护型销售人员的驱动力特征。
岗位配置建议：
无 |
7．个人面试/发展建议： |
成就驱动力子项图表分析中显示：
“迅速反馈”是最薄弱的一项。要加强对工作的快速反应，凡事不要过于从长计议，以便提高效率。
亲和驱动力子项图表分析中显示：
“回避冲突”是得分最低的一项。你个人不在乎意见冲突，但要注意避免盲目坚持己见。
影响驱动力子项图表分析中显示：
“拒绝受控”是最薄弱的一项。要加强自主行为练习，学习开口说“不”，拒绝自己不愿做的事情。
附：子项分析图表
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